扬铃电子 展会心得
2019年3月，迎来了扬铃电子代理销售广东聚广恒自动化设备有限公司今年里的一个展会-广州国际激光及焊接工业展览会，这也是第10次参加公司展会，是一个老油条了，这次的布展+参展 整个过程收获颇多。
3月9日布展一天，这一次与往常不同，只有我与两位小伙伴结伴而行，出发广州布展，天气虽下着雨，我们依旧按照规定的时间出发，来到了展位，分工合作，以最快的速度把展品拉到展位，并将所有产品摆放好，过去都是只负责卖力，这次就得我们三个小伙伴主动完成每一个步骤，认真做好所有的细节，毕竟不是一次布展了，总结了之前所有布展的经验，我们快速的将所有的产品布置好，比预期要快，大家都棒棒哒。这次展会布展学会了很多，懂得了做事要合理安排，明细工作，采纳意见，做好细节。
展会三天，接待了来自五湖四海的客户，各自都有自己的需求 。曾经对激光打标机一无所知，面对问题时也是一脸无知，现在却可以在展会上为客户打标不同的样品，都能快速的解决客户的需求与问题，当然这些都来自于平时的积累与学习。展会现场的客户对我们20W光纤激光打标机都非常的感兴趣，价格上优势大，还有现场打标金属和塑胶产品，效果都很满意。我们承接激光加工，有产品需要加工的客户们，可直接与我们联系哦，期待着后期合作。
结束了广州展会，这是一次收获与成长的过程，感谢来自各地的客户们来到我们的展位参观了解，也感谢老客户一如既往的支持与关注。能成长为今天自信满满的自己，是扬铃电子公司给予的机会，感谢公司和所有客户朋友们，有你们，我会让自己变得更好的。让我们以热情的迎接下一次深圳展会相遇。
深圳安防博览会心得体会
11月1日，第14届深圳安博会圆满落幕。
回顾这两天的参会经历，我感受颇多。此届安博会给我最直观的感受，“规模大，人流多”，其次就是参展的内容高清化，智能化，行业化，民用化。
一、高清化
众所周知，我们的监控摄像机一直在从“标清”往“高清”的发展方向上大步前行，短短的几年时间内，从令人惊喜的数字化后的D1视频效果发展至如今的720P、1080P甚至4K（3840*2160）。720P和1080P在目前的大行业安防项目中已经逐步开始使用，并取代原有的模拟监控系统。传输和存储技术对于这两种清晰度的高清监控系统已经没有任何问题。从720P（1080P)刚进入市场时候的4M(8M）码流到如今1M（2M）码流都大大增强了高清监控的实用性，用户不用再为存储空间和存储成本感到烦恼。
今年的安防展会上，4K（3840*2160)超高清监控摄像机已然横空出世，不过当前的网络及存储技术还不能很好的匹配4K超高清监控项目的实施。但是让用户能够看的更清必然是视频监控行业的一个发展趋势。
其次，防抖动镜头的出现为特殊安装条件下的监控提供了技术保障。
二、智能化
就目前各行各业的安防监控系统看来，95%以上的监控视频没有发挥任何作用，如何把海量的视频数据智能化的运用起来是安防行业又一个必须攻克的难题。许多安防厂商相继推出了大数据挖掘，视频智能分析等应用功能。
拿一个平安城市项目为例，天网摄像机正在7*24小时不停的运转，当案件发生时，监控人员才会去调取案发点位或者案发周边点位的历史视频信息来帮助公安人员侦破案件。对于公安人员来说，传统的侦破过程是相当复杂的，需要耗费大量的人力，物力来查询某个点位的历史信息，而失去了破案的先机。
海量数据挖掘和智能化应用功能的使用对于公安人员来说简直是如虎添翼。新增加了视频检索功能，公安侦破人员可以很快的发现犯罪嫌疑人员或者车辆的信息及人脸特征信息，同时对周边天网点位进行布控处理，如果有与犯罪嫌疑人员或者车辆特征相似物体经过布控后的天网点位时，那么系统会自动触发报警，这就为公安人员侦破案件提供了便利。
当然，上述的功能只是智能化应用的很小的一个部分，越来越多的视频数据结构化和智能化应用功能将深入各行各业，为各种行业的安防系统保驾护航。
我认为前端智能化是安防摄像机的一个发展趋势，相比于后端搭建服务器的架构，智能化摄像机拥有布点方便，节约成本等特点。目前性能最好的视频智能分析服务器最多支持16路视频同时进行智能分析，在大的安防项目中，建设地点拥有成百上千个点位，需要智能分析服务器的数量就会非常多，导致用户成本过高，而且维护不便。前端智能化恰恰解决了这项问题，用户只需在特定场景使用特定智能功能的摄像机就可以方便快捷的满足其监控需求。海康威视推出的“SmartIPC”系列产品恰恰树立了市场标杆，前端智能化也为将来的民用化市场的发展奠定了基础。
三、行业化
“智慧城市”是一个融合了警用物联网、平安城市、资源联网、智能传感器网络以及创新应用等的多层次系统。“智慧城市”将是未来城市安防系统发展趋势。“智慧幼儿园”是本次安防展提及最少的行业之一，我认为这个行业有很宽的突破口。目前的小孩儿越来越金贵，时常发生虐待儿童的案件令家长及幼儿园的监管头痛不堪。我们公司可以以此为突破口，把国内大型的连锁幼儿园作为目标客户来推出具备自身特色的解决方案。既满足家长可以随时观看自己孩子在幼儿园里面的生活和学习情况，又便于连锁幼儿园管理者的统一管理。
四、民用化
当国民素质不断提高，国民收入不断增加的同时，国民对于自身安全防范的需求也在不断增加。随着互联网技术、云计算技术、智能手机的发展，安防产品的施工工作已经变的非常简便了，用户只需采购一台小米或者其他无线摄像机就能够完成家庭监控联网报警的部署，这种方式最初我们只在电影里面看到过，但现在已经变成与人们日常生活息息相关的一部分。
深圳之行，我度过了充实而轻松的两天，从下飞机到坐地铁再到打车，所见所闻给我的感受就是城市年轻化、节奏快、消费水平高；从交通角度来讲，就是处罚重但是人人都有安全出行意识。
总之感谢领导给我这次开拓眼界和学习的机会！希望以后多多组织这种活动。
参展心得：首次参加义乌国际电子商务博览会的几个心得整理
作者简介：
义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松。将在今日头条上持续输出玩具产业链相关价值信息。
背景介绍：
义乌祺创电子科技有限公司赛智科教益智玩具带上自主开发的创新产品，在没有任何参展经验的情况下，参加了义乌国际电子商务博览会。
通过这次参展，获取了较多的心得，在整合了公司参展人员的相关的心得基础上，进行了整理汇总。现进行分享，一方面是为后期的参展进行经验教训总结，另一方面，也希望能为其他的没有参展经验的企业提供一点帮助。
一共有5点心得：
心得1：布展前需要注意的几个问题
心得2：展会期间的几个需要注意的点
心得3：要学会在实战中快速总结经验，快速迭代话术、思路
心得4：展会位置的选择也是很有讲究的
心得5：展会相关的设计费用，能省则省
心得1：布展前需要注意的几个问题
1、最基本的准备工作
1）准备物件清单，做好预演
准备的东西不要少拿，打印一份清单，一项一项的核对，保证展会用到的东西都有 ，相反用不到可以不拿。
充分准备是必须的，如果是远距离参展，后果不堪设想。
2）统一服装
接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每个位客户，树立公司的精神面貌。
3）展会宣传资料、展品以及办公的用的准备
宣传册等需要提前印刷准备好。
4）展会前的客户了解
展会前，我们需要对参展客商信息做一个大概的了解，针对他们的业务不同，做提前准备，比如外贸市场大，就要准备产品英文资料。如果做电商的多，我们就要将我们产品做电商的优势说明：利润空间大，市场竞争小，包装结实等。
5）熟悉产品
每个员工必须深入对产品的性能和参数等基本信息必须牢记于心
2、关于展位KT板和展架的制作
首先要说，制作是很快的，KT板、展架，但是隔天可以做好。宣传册也是隔天做好（唯一要考虑的是节假日）。
建议设计前，确认好展会的实际情况。（这一次就没有考虑到直角处的切面）
几个需要注意的制作细节：
1）展台的高度是2.5米的。因此设计KT板的时候，要注意。
2）KT板的长度可以设计为295cm（目前按照3米的长度设计宽了5cm）
3）如果是**口的，需要注意转角处会切掉一段长度。因此，在门楣的长度设计上，需要注意。
4）如果是两个展位，就要考虑两个门楣的设计。如果是**口，则需要有三个门楣设计。
设计资料
单开门展位
**门展位
心得2：展会期间的几个需要注意的点
1、要学会甄别客户
客户主要三类：1.受众 2.买家 3.粉丝。受众是会传播我们的产品的人（但不会购买）、买家是会购买我们产品的人（但不会传播）、粉丝是即会购买我们产品的人也会传播我们产品的人。在展会上，切勿对非目标客户浪费时间。
2. 发**有技巧
发**时把**发给对我们产品有兴趣的人 ，会事半功倍，如果那个人对我们的产品有一点兴趣，我们和他讲一下我们的产品，用处和功能，他就会对我们的春产品更有兴趣，遇到这种对我们产品感兴趣的• 要很有礼貌的把他带进我们展会来体验一下我们的产品，相反如果发**是感觉那个人对我们的产品不是很感兴趣的人 ，**给他，扩大我们品牌曝光即可。
3. 和可以讲解要直达关键点
和客户讲解，语言一定要精简，用最简单的话术，把产品的用处和特点优势，和客户讲清楚，讲解的时候，没用的话不要讲太多 ，这样会引起客户的反感，组织语言很重要（您好这是我们公司自主研发的•一款，针对儿童学前到小学的一款儿童启蒙教具产品）通过这句话看客户是否对我们的产品感兴趣，如果客户只是看看 ，就和他讲一下我们的产品作用，和功能就行了，如果客户感兴趣 ，就让客户变试玩操作边讲解我们的产品 让他更了解我们的产品，并仔细讲解 并留下他的联系方式。
4.做好意向客户登记
现场参观的人,主要抓住玩玩具和益智玩具的人。对我们来说要判断客户属于哪类，这就需要观察力，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做下登记，以便今后能够有业务联系。
5.展会的最后一天，可以卖点货，加点粉
关于展会销售 ，在展会上卖货就比较简单了 ，重点是营造一种氛围。
客户来了和他们讲一下我们产品的原价和活动价，并讲解我们的玩具功能和卖点，并让他们，试玩，客户时候基本上都会购买，如果客户想要发给家里的小孩子，就和他说玩具可以发快递，并和他说明，发快递要加5块钱运费。
心得3：要学会在实战中快速总结经验，快速迭代话术、思路
我始终认为，事情不是准备到充分了才能去做了。
准备到30%就可以了，当然，这个30%是你认知里面的竭尽全力。
然后，剩下的就交给实战，用实战中来锻炼自己、思考自己，总结自己，迭代自己、迭代团队。
比如说这次对于产品介绍的话术，就是完全在实战中来迭代的。
知道了应该怎么说、如何可以快速的表达想要表达的东西而不会过于啰嗦。
说白了，就是，想的再多，草稿打的再多，不如实战一次，总结一次效果来的直接！
心得4：展会位置的选择也是很有讲究的
这一次的位置，没有从流量层面去考虑。
接下去，我们可以按照客流的输入角度考虑，选择在流量比较大的入口处安排布展。
这就要求一方面是对整体的展厅布局有一个认识；
还有一个就是要提前预定位置，因为好的位置一定是被提前预定走了。
心得5：展会相关的设计费用，能省则省
明明1000块钱可以搞定的事情，就没有必要花2000块去搞定。
成本的控制，对于创业企业来说，是非常有必要的。
设计资源是非常丰富的，我们应该在平时的时候，就做好性价比高的资源的积累，
对于不是非常重要的东西，完全可以通过远程第三方来完成，比如在伟大的淘宝或天猫上面。
最后，附上几张现场照片，作为留念：
文章系义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松，江湖人称松哥原创，版权所有，侵权不纠！
